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防水代理商如何打造適合自己的經營模式

編輯:[劃破蒼穹] 時間:2019-12-25 瀏覽數: 相關欄目:防水品牌

防水代理商如何打造適合自己的經營模式手機版網址二維碼

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    在選擇了適合自己的品牌之后,我們該如何打造適合自己的經營模式來經營好自己的防水加盟店呢?

    新做一個防水涂料品牌的代理,尤其是新加入防水行業的,無外乎有以下幾種情況:

    一、 拿到一個防水品牌,有足夠的利潤空間,有足夠的區域范圍,依靠廠家的宣傳,還有自己當地的掛牌,就是等客上門,想當然自然就會出得了貨。

    二、 原來做建筑裝修、建材銷售的,覺得防水材料也用,先拿個代理,起碼價格低,產品價格控制在自己手上,附帶著做,慢慢來擴張。

    三、 比較外行,感覺某個防水品牌的推廣活動,打砸活動、工長會等宣傳如荼如火的上演,覺得某種銷售模式很好,依賴廠家給的銷售模式去做;肯定賺錢。

    四、 只要廠家愿意給代理做,就拿下,反正代理價格低,店面牌子多,像個防水涂料超市一樣,總會有人看上的。

    五、 做好防水師傅的工作,他們幫忙推這個品牌,這個產品肯定能行。

    看著這些狀態,有些是看熱鬧的,有些懂門道的,也比較機靈的;我們不能說這些不可以,只是很多都停留在想當然的狀態,沒有想到實際操作,沒有和自己的實際情況結合起來,大家不要忽略了一點,無論何種做法,都是要自己去做的,廠家再好的支持,再好的模式,也需要自己能配合,跟上節奏,做出對應的效果,才能真正意義上給自己產生實在的經濟效益。 

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    也有許多剛剛來了解我們德邦仕防水的新代理,首先問的是,你們德邦仕到底是用什么經營模式的,在以往,實地廣告+鋪貨,做工長會等統一的一套方案給到多方,三兩下就讓合作伙伴似懂非懂就跟著做了。

    但經過這些年來的實際操作,我們不能說這些模式不好,只是發現,無論何種模式,都不是通用的,都不能普遍適應所有代理商和所有地區。

    所以,我們現在的做法是需要根據實際情況量身定做一套適合自己的經營模式。 

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    那么如何量身定制適合自己的一套經營模式呢;

    一、 首先要清晰當地的市場情況和消費的使用習慣;讓自己先適應當地的市場需求是第一步。打個比方,明明這個地區常規都用K11防水的,你突然推JS防水;明明這個地區工程施工基本都用普通材料的,你拿個大品牌過去,人家也不一定接受;明明這里的人都喜歡自己選擇材料,讓師傅施工的,你再怎么討好師傅也沒用。所以說,了解自身所在當地的實際市場,是做自己經營方案的第一步。

    二、 整合自身優勢資源,從自身的優勢資源開始打開局面。明明自己有施工經驗的,也有較好的施工團隊的,就從施工方面去開發屬于自己的客戶;自身渠道資源非常豐富,就充分利用自身資源去鋪貨。看清楚自己的優勢資源,拿出自己的亮點,往這個方向去做,才是真正比較適合自己的模式。有工人基礎的,可以與工人做好關系;有銷售能力的,多開發店面經銷店,有工程關系的,做好工程標桿案例,逐步蔓延推廣。

    三、 聚焦開發,猛在一個方向沖出一天地。確定自己的發展方向以后,很多代理會走入一個誤區,覺得方向行就是行,不行就是不行,實際上,無論哪種方式都會有順利的時候,也會有困難的階段,很多人就是遇到一點點困難就懷疑自己,就想著嘗試各種新的方式,結果把時間、精力、金錢都這樣耗掉了,最后還是茫茫然不知怎么做;明明自己最優勢的方向,自己都會遇到問題,其他的方式還會奏效嗎?所以說,不要隨便動搖自己,因為動搖不單單是操作,而是對自己優勢的懷疑,這樣做,最容易自己把自己打倒的。

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    所以綜合來說,就是根據自己的實際情況,量身定制一套適合自己操作的經營模式,才是長久之計。德邦仕之所以發展這么迅猛,不斷的有新的加盟商合作,就是很多時候,我們用心去做了,用心的站在客戶的角度,根據客戶的實在情況,做出對應一套,可落地的銷售推廣方案。也就是針對性的量身定制的經營模式。

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    來源:聚王牌防水招商網

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